DogPay: The key to winning in cross-border payments lies in local payment rails, not more gateways

跨境支付多年来一直在比拼覆盖范围。服务商宣传其支持的国家/地区、货币和支付方式数量。但一长串连接并不一定意味着更好的支付体验。

对企业而言，真正的问题更为实际：发票金额最终能到账多少？结算需要多久？资金到达收款方之前要经过多少中间机构？

答案往往较少取决于服务商连接了多少网关，而更多取决于它在哪些市场持有账户、能够接入哪些本地支付系统，以及收款后如何管理资金。这正是本地支付基础设施成为竞争优势的地方。

DogPay目前的布局是对相反命题的验证。这家总部位于香港的公司已在美国、香港、新加坡和英国开立本地收款账户，此外还覆盖德国、丹麦、卢森堡、阿联酋、菲律宾和越南。公司数据显示，过去十二个月交易量超过USD 20亿，服务12,500家企业客户。

支付路径就是产品

许多跨境银行转账在资金到达收款方之前，都要经过一家或多家代理行。中间机构的数量、处理窗口和合规要求都可能影响最终的结算时间和成本。每家机构都可能适用自己的处理截止时间、合规控制和费用安排。根据支付路径和货币兑换结构的不同，额外的中间行费用或外汇(FX)点差也可能影响最终到账金额。

麦肯锡《2025年全球支付报告》指出，典型企业对企业支付的结果时效为1至5个工作日[3]。

世界银行《全球汇款价格》显示支付路径对成本影响显著：通过移动货币汇出USD 200的成本为3.63%，通过银行账户为8.81%，而全球平均水平为6.36%[2]。虽然这些数据描述的是个人汇款而非企业付款，但它们说明不同转账渠道之间的支付成本可能差异巨大。在该数据集中，银行账户转账的成本大约是移动货币转账的2.4倍。

这两列在结构上存在根本差异。服务商无法通过谈判从左列变成右列；它要么持有该账户，要么没有。

本地账户省去了什么

本地收款改变了资金进入金融体系的位置。

买方不再直接向收款方发送国际电汇，而是支付到买方市场内设立的收款账户或支付安排中。随后，款项可以通过相关的本地清算网络进行划转。

对卖方而言，这可以在初始收款阶段减少对代理行的依赖，提高对在途资金的可见性，并在何时兑换货币方面提供更大灵活性。

这一区别很重要：本地收款可以简化收款环节，但后续的资金划转、货币兑换和跨境归集仍可能涉及额外的银行、费用和监管要求。

卡侧是独立机制

本地收款和本地收单解决的是不同问题。收款决定企业如何接收银行转账；收单决定商户如何受理银行卡支付。

在卡交易中，收单行通过卡网络向发卡行发送授权请求，由发卡行决定是否批准或拒绝。

使用更靠近买方市场的收单行，可以改善本地支付覆盖、币种匹配和交易路由。在某些市场，这也可能通过更好地匹配本地发卡行和支付要求来提升授权表现。

但本地收单并不会自动使每笔交易都成为本地交易，也不保证更高的授权通过率。结果取决于商户的法律实体、收单行所在地、发卡行规则、卡组织要求、交易币种和风险状况。

对于订阅类业务，商业影响尤为明显。一笔失败的经常性付款可能变成非自愿流失。商户不应只依赖行业整体的授权通过率基准，而应针对可比的实际流量测试本地收单和离岸收单路径，监控授权通过率、拒付率、拒付率和成功续订率。

为什么这种能力难以快速复制

建立持久的本地银行关系通常比接入一种额外支付方式需要更多时间和运营投入。它涉及尽职调查、监管要求、商业谈判、持续监控和本地运营支持。这种不对称塑造了行业格局。据艾瑞咨询数据，在中国跨境出口收款市场中，2024年前五大服务商约占71%的业务量，较2022年提升7个百分点。艾瑞咨询预测，该市场将从2024年的USD 4,048亿增长到2029年的USD 6,845亿[1]。

DogPay的基础设施覆盖多项银行和合规关系。Banking Circle为其在德国、丹麦和卢森堡的账户基础设施提供支持，而星展银行、渣打银行和华侨银行则是其在香港和新加坡的银行关系的一部分。

其监管和运营框架与具体实体相关。根据服务和市场的不同，这包括美国金融犯罪执法网络(FinCEN)货币服务业务(MSB)注册、加拿大金融交易与报告分析中心(FINTRAC)货币服务业务注册及适用的支付服务提供商(PSP)注册、通过DP Trust Limited进行的香港信托或公司服务提供商(TCSP)注册，以及支付卡行业数据安全标准(PCI DSS)1级下的支付卡安全控制。

这些资质不应被视为可相互替代的牌照，也不应被视为在所有市场提供所有服务的全面授权。签约实体、允许开展的活动和客户准入要求决定了每位客户可以使用的服务。

反方观点

当交易量集中时，经济性会发生变化。对于大部分收入来自两三个市场的商户而言，本地收款带来的经常性节省可能足以覆盖额外的账户、合规和运营成本。这一决定取决于交易量、平均单笔金额、外汇成本、结算要求以及维护本地银行关系的成本。

问题不在于本地账户是否始终优于网关，而在于商户特定市场的经济性是否足以支撑更本地化的支付结构。这正是DogPay所定位服务的细分市场。

稳定币的问题

越来越多的跨境卖家通过USDT或USDC收款，而其供应商则以美元、欧元或当地货币开具发票。Visa的链上分析突出了稳定币活动的规模，包括估算的USD 2,720亿供应量和参考十二个月期间调整后的USD 10.2万亿交易量。这些数字表明稳定币基础设施规模不断扩大，但不应被解读为等同于现实世界的商业支付量。

DogPay接收稳定币并在账户层面进行兑换，因此余额与法币进入同一账本。有趣之处不在于兑换，而在于这两类资金流不再是需要分别对账的两个独立系统。

该模式无法解决的问题

货币风险仍然存在。美元账户改变的是公司何时兑换，而不是汇率是否会朝不利方向波动。客户准入仍需经过了解你的客户(KYC)和了解你的企业(KYB)审核。而且覆盖能力不会自动迁移：在欧洲拥有强大的银行关系，并不代表在东南亚也具备同样能力，因为那里的银行和清算系统是不同的机构。

收款之外：管理完整支付生命周期

本地收款只是跨境支付基础设施的一部分。企业还需要划转资金、兑换货币、向供应商付款、管理支出，并在不同市场之间对账。

DogPay将多币种账户和钱包服务与外汇和场外交易(OTC)兑换、跨境付款、企业卡发行，以及账户、钱包和发卡相关的应用程序接口(API)相结合。其披露的产品覆盖范围包括39种法币清算货币和向70多个国家/地区付款，具体以服务可用性和客户准入要求为准。

对于接收稳定币的企业而言，能够在基于账户的工作流中将受支持的数字资产兑换为法币，也有助于简化资金运营和对账。

其价值在于将收款、兑换、结算和支出连接到一个更协调的财务工作流中，而不仅仅是增加更多支付方式。

如何比较服务商

服务商的真实能力最好在具体市场层面判断，而不是看覆盖清单有多长。

对于一家正在评估跨境支付基础设施的企业而言，相关问题非常具体：

该服务商能否在所需市场接收资金？

通过哪个本地支付网络？以哪个法律实体运营？

以什么币种？这些资金如何兑换、划转和使用？

这些问题能将全球覆盖的宣称转化为可运营的支付解决方案。

对DogPay而言，重点是在其银行关系、账户服务和客户准入安排已到位的市场中构建此类基础设施。

因为在跨境支付中，网络质量最终取决于真实支付的处理情况，而不是产品页面上显示了多少连接。

来源：

State Bank数据和市场数据引自艾瑞咨询《2025年全球跨境支付服务行业报告》（市场规模、中国出口收款、集中度）；

世界银行，《全球汇款价格》（2025年平均水平6.36%；2025年第一季度渠道成本）；

麦肯锡公司，《2025年全球支付报告》（B2B支付时效）；

Visa链上分析（稳定币供应量和调整后交易量，引自公司材料）；

DogPay公司材料，2026年版，以及dogpay.com和docs.dogpay.com上的产品文档（业务量、客户、账户、币种、牌照、合作伙伴）。均访问于2026年11月。

关于DogPay：DogPay为跨境经营的企业和个人提供多币种账户、本地收款、卡发行、收单以及稳定币到法币结算服务。本文仅供参考，不构成财务、法律或税务建议。